«خبرماشین» - بازار خودروهای پیکاپ در ایران این روزها رقابت سنگینی را تجربه می‌کند. در چنین فضایی، عرضه محصولی جدید با قیمت بالا، شرکت عرضه کننده ناشناخته و ضعف در خدمات پس از فروش، می‌تواند به یک شکست زودهنگام منجر شود.
به گزاش پایگاه خبری تحلیلی «خبرماشین»؛ اخیراً شرکتی که سابقه چندانی در زمینه واردات خودرو ندارد، شرایط فروش پیکاپ اینفینیت اکسپلورر را اعلام کرده و قیمت ۲ میلیارد و ۸۴۵ میلیون تومانی را برای آن تعیین کرده است. اما آیا این قیمت‌گذاری واقع‌بینانه است؟ آیا این محصول در برابر رقبا شانسی برای موفقیت دارد؟
اولین ضربه؛ قیمت‌گذاری نامعقول در بازاری رقابتی
در شرایطی که خودروهای پیکاپ همچون KMC T9 کرمان موتور با قیمتی پایین‌تر، بازار مستحکمی برای خود ساخته‌اند، اینفینیت اکسپلورر با شرکت عرضه کننده تازه کار و قیمت بالا وارد میدان شده است. خریداران ایرانی همواره به ارزش خرید خودرو اهمیت می‌دهند و در این کلاس، رقیب مستقیم اینفینیت اکسپلورر یعنی KMC T9 نه‌تنها ارزان‌تر است، بلکه از پشتیبانی کرمان موتور برخوردار بوده و بازار دست دوم پویایی دارد.
از سوی دیگر، تعیین چنین قیمتی برای یک خودروی وارداتی که مدل ۲۰۲۳ است و از هم‌اکنون دو مدل از آن افتاده، نشان می‌دهد که سیاست‌گذاری این شرکت تا چه اندازه از واقعیت‌های بازار دور است. در بازار ایران، خودروهایی که مدل قدیمی‌تر دارند، دچار افت قیمت شدید می‌شوند. در این شرایط، چگونه می‌توان از مشتریان انتظار داشت که با این قیمت بالا، یک محصول با مدل از رده خارج را خریداری کنند؟
آینده مبهم؛ شرکتی که هنوز امتحان خود را پس نداده است
یکی از مهم‌ترین فاکتورها در خرید یک خودرو، میزان اعتماد به برند عرضه‌کننده و گستردگی خدمات پس از فروش است. در حالی که کرمان موتور، به‌عنوان یکی از عرضه‌کنندگان باسابقه پیکاپ در ایران، شبکه خدماتی گسترده‌ای دارد و قطعات خودروهایش در دسترس است، شرکت واردکننده اینفینیت اکسپلورر هنوز امتحان خود را در بازار پس نداده است.
خرید یک پیکاپ به‌ویژه برای استفاده‌های تجاری و آفرودی، نیازمند خدمات پس از فروش قوی، تأمین قطعات و پشتیبانی مطمئن است. عدم اطمینان از وضعیت این شرکت در آینده، یک ریسک بزرگ برای خریداران محسوب می‌شود. آیا این شرکت پس از مدتی، مانند برخی واردکنندگان دیگر، از بازار خارج خواهد شد و مشتریانش را در تأمین قطعات و خدمات تنها خواهد گذاشت؟ این سؤالی است که باید پیش از هرگونه تصمیم‌گیری پاسخ داده شود.
ضربه نهایی؛ ورود همین محصول با برند چانگان توسط زامیاد
خبرها حاکی از آن است که در آینده‌ای نزدیک، زامیاد قصد دارد همین خودرو یعنی پیکاپ چانگان هانتر پلاس را با برند و لوگوی اصلی چانگان و با قیمتی بسیار رقابتی به بازار عرضه کند. زامیاد یکی از برندهایی است که سال‌ها در بازار ایران حضور داشته و گستردگی خدمات پس از فروش آن غیرقابل مقایسه با یک واردکننده تازه‌کار است.
در همین رابطه بخوانید:
با ورود چانگان هانتر پلاس به بازار، شرایط برای اینفینیت اکسپلورر سخت‌تر خواهد شد. از یک‌سو، خریداران چانگان ترجیح خواهند داد از محصولی استفاده کنند که با برند اصلی عرضه می‌شود، نه یک نسخه وارداتی که از ابتدا با قیمت غیرواقعی وارد بازار شده است. از سوی دیگر، زامیاد دارای شبکه خدمات پس از فروش وسیع و گسترده‌ای است که اعتماد مشتریان را به خود جلب می‌کند.
آیا اینفینیت اکسپلورر گزینه‌ای غیرمنطقی است؟
با در نظر گرفتن تمام این موارد، خرید اینفینیت اکسپلورر نه از نظر قیمت‌گذاری، نه از نظر خدمات پس از فروش، نه از نظر بازار دست دوم و نه از نظر آینده شرکت واردکننده، توجیه‌پذیر نیست؛ زیرا:
قیمت این خودرو به‌وضوح بالاتر از ارزش واقعی آن است.
مدل ۲۰۲۳ آن از همین حالا دچار افت ارزش شده است.
شرکت واردکننده، تازه‌کار است و خدمات پس از فروش مبهمی دارد.
رقبای قوی‌تری همچون KMC T9 و چانگان هانتر پلاس با خدمات گسترده‌تر و قیمت رقابتی در بازار حضور دارند.
نتیجه؟ اگر قصد خرید یک پیکاپ دارید، بهتر است کمی صبور باشید و گزینه‌ای با خدمات پس از فروش و ارزش خرید بالاتر را انتخاب کنید.